How the Custom Suppresses the Endowment Effect: Exchange Paradigm in Kanak Country
Comment la coutume supprime l’effet de dotation : Paradigme d’échange en pays kanak
Résumé
In this paper, Knetsch's exchange paradigm is analyzed from the perspective of pragmatics and social norms. In this paradigm the participant, at the beginning of the experiment, receives an object from the experimenter and at the end, the same experimenter offers to exchange the received object for an equivalent object. The observed refusal to exchange is called the endowment effect. We argue that this effect comes from an implicature made by the participant about the experimenter's own expectations. The participant perceives the received item as a gift, or as a present, from the experimenter that cannot be exchanged as stipulated by the social norms of western politeness common to both the experimenter and the participant. This implicature, however, should not be produced by participants from Kanak culture for whom the perceived gift of a good will be interpreted as a first act of exchange based on gift and counter-gift. This exchange is a natural, frequent, balanced, and indispensable act for all Kanak social bonds whether private or public. Kanak people also know the French social norms that they apply in their interactions with French people living in New Caledonia. In our experiment, we show that when the exchange paradigm takes place in a French context, with a French experimenter and in French, the Kanak participant is subject to the endowment effect in the same way as a French participant. On the other hand, when the paradigm is carried out in a Kanak context, with a Kanak experimenter and in the vernacular language, or in a Kanak context that approaches the ceremonial of the custom, the endowment effect is no longer observed. The same number of Kanak participants accept or refuse to exchange the endowed item. These results, in addition to providing a new explanation for the endowment effect, highlight the great flexibility of decisions according to social-cultural context.
Le paradigme d’échange de Knetsch (1989) est analysé sous l’angle de la pragmatique et des normes sociales. Nous soutenons que le don d’un bien A par l’expérimentateur crée chez le participant l’implicature d’avoir reçu un cadeau. Celui-ci en retour se conduit alors en respectant les normes de politesse de sa culture lors d’une remise d’un cadeau. Chez le participant occidental, cela correspond à l’effet de dotation. C’est à dire de refuser d’échanger le bien A (offert) pour un bien B équivalent. En revanche ce comportement ne devrait pas être observé chez des participants de culture kanak où l’échange correspond à un acte naturel et fréquent équilibré pour toutes les interactions sociales de la tribu (principe de la coutume qui structure toute la société Kanak). Dans une première expérience, nous testons cette hypothèse avec deux groupes de participants ; un groupe « français » (de culture française) et un groupe « kanak » (de culture kanak). L’expérience se déroulant pour les deux populations dans leur langue native et dans leur contexte culturel propre. Les résultats montrent que la majorité des participants français conservent leur objet (effet de dotation), alors que nous observons dans le second groupe, autant de kanak qui conservent l’objet doté que de Kanak qui souhaite échanger leurs objets. Dans une seconde étude, nous observons les mêmes résultats chez des participants kanak distribués aléatoirement soit dans un contexte « français », soit dans un contexte « kanak ». Les premiers sont sujets à l‘effet de dotation mais pas les seconds. Ces résultats, outre de donner une nouvelle explication de l’effet de dotation, soulignent l’adaptabilité des conduites en fonction du contexte culturelle.
Origine : Fichiers produits par l'(les) auteur(s)